Böcker av Alexander Nowroth

This book shows how logistics service providers can develop viable strategies for sustainable growth and thus position themselves for the future. The logistics industry is changing rapidly, and in this one of the most fiercely competitive industries, predominantly stationary distribution organizations are helping to keep their own companies on track for success. However, the existence of these companies has never been more at risk than it is today, as most not only have outdated IT, but also a deficient distribution structure. Especially during the high rate increases of recent years, most companies fell far short of their earnings potential. In terms of volume, they are no longer growing at a sufficient rate or are even risking their continued existence.The author explains the new rules for success in the logistics industry using examples and shows step by step which trends the future will bring and which strategies must be used to meet these demands today. The book also makes clear how logistics companies can establish a lasting high-performance culture in their sales department and how they can succeed in winning over sales staff and retaining them in the long term.

Dieses Buch zeigt, wie Logistikdienstleister zukunftsfahige Strategien fur nachhaltiges Wachstum entwickeln und sich somit zukunftsgerecht aufstellen konnen. Die Logistikindustrie verandert sich rasant, und in dieser mit am hartesten umkampften Branche tragen uberwiegend stationar gepragte Vertriebsorganisationen dazu bei, das eigene Unternehmen auf Erfolgskurs zu halten. Die Existenz dieser Unternehmen war jedoch noch nie so stark gefahrdet wie heute, denn die meisten weisen nicht nur veraltete IT, sondern auch eine mangelhafte Vertriebsstruktur auf. Gerade wahrend der hohen Ratenanstiege der letzten Jahre blieben die meisten Unternehmen weit hinter ihren Ergebnismoglichkeiten zuruck. Sie wachsen volumentechnisch nicht mehr in ausreichendem Mae oder riskieren sogar ihr Fortbestehen.Der Autor erlautert die neuen Erfolgsregeln der Logistikindustrie anhand von Beispielen und zeigt Schritt fur Schritt auf, welche Trends die Zukunft bringt und mit welchen Strategien diesen Anforderungen heute schon begegnet werden muss. Das Buch macht zudem deutlich, wie Logistikunternehmen eine dauerhafte Hochleistungskultur in ihrem Vertrieb etablieren konnen und wie es gelingt, Vertriebsmitarbeiter fur sich zu gewinnen und langfristig zu binden.