Die vorliegende Arbeit untersucht zielgruppenspezifische und regionale Treiber und Hemmnisse nachhaltiger Wohnimmobilien bei der Miet- bzw. Kaufentscheidung von Mietern und Eigentumern. Zur Ergrundung der Thematik wird zunachst theoretisch erlautert, wie sich die Begriffe Nachhaltigkeit"e;, nachhaltige Immobilie"e;, Region"e; und Zielgruppe"e; definieren lassen und welche wichtigen Aspekte es dabei gibt. Auffallig und wichtig zu erwahnen ist z. B., dass der Begriff nachhaltige Immobilie"e; keine feste Definition besitzt, sondern haufig unterschiedlich verstanden und definiert wird. Es werden die wichtigsten Nachhaltigkeitszertifizierungssysteme vorgestellt und analysiert, welche Forschungsarbeiten auf dem Feld der nachhaltigen Immobilie schon durchgefuhrt wurden, um Forschungslucken sowie Forschungsfragen zu identifizieren. Um die daraus abgeleiteten Forschungsfragen beantworten zu konnen, werden Daten von uber 400 Teilnehmern in einer empirischen Umfrage untersucht und ausgewertet. Aus den Ergebnissen der Empirie werden Persona-Konzepte abgeleitet, die z. B. Entscheidern in der Immobilienprojektentwicklung dazu dienen konnen, ihr Produkt nachhaltig und sinnvoll an den Kunden auszurichten.
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