Böcker av Georges Hathry

Ce livre présente une démarche simple pour créer et développer votre entreprise. Il explique les différentes étapes clés de la démarche entrepreneuriale à partir de cas pratiques et des expériences d'entrepreneurs. Vous y trouverez également des méthodes pour développer votre entreprise en partant de l'élaboration du plan stratégique de développement, de l'amélioration de vos processus, de l'optimisation des charges, de l'accroissement de votre chiffre d'affaires et de la mise en place d'outil de pilotage financier. Les méthodes présentées vous permettront de profiter des bonnes pratiques de management pour challenger l'activité et l'exploitation de votre entreprise. C'est un véritable outil de conseil et d'accompagnement des entrepreneurs.

Africa represents a huge market potential for the global agribusiness sector. The growth prospects of the African population confirm the enormous need for food products. This need for food products also constitutes a potential market and an opportunity for growth and development for African agribusinesses. To seize this opportunity, the agribusiness sector must be a priority for African countries to implement a framework that can promote the emergence of new players in the agribusiness sector and boost the development of existing agribusinesses. The main objective is to make Africa a powerhouse in agri-food production. Programs for the development of the agribusiness sector in Africa have been developed in collaboration between governments and financial development partners and are being implemented in the different countries to achieve this objective.

L'Africa rappresenta un enorme potenziale di mercato per il settore agroalimentare globale. Le prospettive di crescita della popolazione africana confermano l'enorme bisogno di prodotti alimentari. Questo bisogno di prodotti alimentari rappresenta anche un mercato potenziale e un'opportunità di crescita e sviluppo per le imprese agroalimentari africane. Per cogliere questa opportunità, il settore agroindustriale deve essere una priorità per i Paesi africani, al fine di implementare un quadro che possa favorire la nascita di nuovi attori nel settore agroindustriale e dare impulso allo sviluppo delle imprese agroindustriali esistenti. L'obiettivo principale è quello di rendere l'Africa una potenza nella produzione agroalimentare. I programmi per lo sviluppo del settore agroalimentare in Africa sono stati sviluppati in collaborazione tra i governi e i partner finanziari per lo sviluppo e sono in corso di attuazione nei diversi Paesi per raggiungere questo obiettivo.

A África representa um enorme potencial de mercado para o sector global do agronegócio. As perspectivas de crescimento da população africana confirmam a enorme necessidade de produtos alimentares. Esta necessidade de produtos alimentares representa também um mercado potencial e uma oportunidade de crescimento e desenvolvimento para o agronegócio africano. Para aproveitar esta oportunidade, o sector agro-industrial deve ser uma prioridade para os países africanos a fim de implementar um quadro que possa fomentar o aparecimento de novos actores no sector agro-industrial e impulsionar o desenvolvimento das empresas agro-industriais existentes. O principal objectivo é fazer de África uma potência na produção agro-alimentar. Programas para o desenvolvimento do sector agro-industrial em África foram desenvolvidos em colaboração entre governos e parceiros de desenvolvimento financeiro e estão a ser implementados nos diferentes países para alcançar este objectivo.

Afrika stellt ein enormes Marktpotenzial für die Agrarindustrie weltweit dar. Die Wachstumsaussichten für die afrikanische Bevölkerung bestätigen den enormen Bedarf an Nahrungsmitteln. Dieser Bedarf an Nahrungsmitteln stellt auch für die afrikanischen Agroindustrieunternehmen ein großes Marktpotenzial und eine Chance für Wachstum und Entwicklung dar. Um diese Chance zu nutzen, muss der Agrar- und Ernährungssektor für die afrikanischen Länder eine Priorität darstellen, um Rahmenbedingungen zu schaffen, die das Entstehen neuer Akteure im Agrar- und Ernährungssektor fördern und die Entwicklung bestehender Agrar- und Ernährungsunternehmen vorantreiben können. Das Hauptziel ist es, Afrika zu einer Macht in der Agrar- und Ernährungswirtschaft zu machen. In Zusammenarbeit mit Regierungen und Entwicklungsfinanzierungspartnern wurden Programme zur Entwicklung der Agrarindustrie in Afrika entwickelt, die nun in den einzelnen Ländern umgesetzt werden, um dieses Ziel zu erreichen.

Le livre présente les facteurs clés de réussite du développement des entreprises du secteur du transport. Il rappelle les enjeux et les objectifs du secteur du transport. Vous y trouverez un diagnostic de l¿activité et de l¿exploitation des sociétés de transport. Une présentation des opportunités et des risques des investissements de développement dans le secteur du transport. Enfin, les recommandations préconisées pour challenger une compagnie de transport, les mesures à mettre en ¿uvre par les États et les partenaires multilatéraux de développement pour favoriser la croissance de l¿activité de transport et les suggestions pour l¿éclosion d¿un vivier de startups performantes dans le secteur du transport.

L¿Afrique représente un potentiel énorme de marché pour le secteur de l¿agro-industrie dans le monde. Les perspectives de croissance de la population africaine confirment les besoins énormes en matière de produits alimentaires. Ces besoins en produits alimentaires constituent également pour les entreprises agro-industrielles africaine un potentiel marché et une opportunité de croissance et de développement. Pour saisir cette opportunité, le secteur de l¿agro-industrie doit constituer une priorité pour les pays africains afin de mettre en ¿uvre en cadre pouvant favoriser l¿éclosion de nouveaux acteurs dans le secteur agro-alimentaire et impulser le développent des entreprises agro-industrielles existantes. L¿objectif principal est de faire de l¿Afrique une puissance dans la production agro-alimentaire. Des programmes de développement du secteur agro-industriel en Afrique ont été élaborés en collaboration entre les gouvernements et les partenaires financiers de développement et ils sont en cours de mise en ¿uvre dans les différents pays afin d¿atteindre cet objectif.

As missões de consultoria são uma oportunidade para as empresas beneficiarem das competências e experiência de uma equipa de consultores a fim de fornecerem soluções para os problemas e desafios que enfrentam no desenvolvimento dos seus negócios. Traz um real valor acrescentado às empresas graças à abordagem metodológica e aos instrumentos utilizados pelos consultores. A avaliação das missões de consultoria é avaliada a vários níveis, em particular em termos do retorno do investimento em relação ao custo da missão, do desenvolvimento das competências do pessoal, da implementação de planos de acção resultantes das recomendações dos consultores e da melhoria dos processos.

Consulting missions are an opportunity for companies to benefit from the skills and experience of a team of consultants in order to provide solutions to the problems and issues they face in developing their business. It brings a real added value to firms thanks to the methodological approach and the tools used by the consultants. The evaluation of the consulting missions is appreciated at several levels, in particular at the level of the profitability of the investment compared to the cost of the mission, at the level of the development of the competences of the personnel, at the level of the implementation of the action plans resulting from the recommendations of the consultants, at the level of the improvement of the processes.

Le missioni di consulenza sono un'opportunità per le aziende di beneficiare delle competenze e dell'esperienza di un team di consulenti per fornire soluzioni ai problemi e alle sfide che devono affrontare nello sviluppo della loro attività. Il valore aggiunto per le imprese è dato dall'approccio metodologico e dagli strumenti utilizzati dai consulenti. La valutazione delle missioni di consulenza viene effettuata a diversi livelli, in particolare in termini di ritorno dell'investimento rispetto al costo della missione, di sviluppo delle competenze del personale, di attuazione dei piani d'azione derivanti dalle raccomandazioni dei consulenti e di miglioramento dei processi.

Beratungsaufträge sind eine Möglichkeit für Unternehmen, von den Kompetenzen und der Erfahrung eines Beraterteams zu profitieren, um Lösungen für die Probleme und Herausforderungen zu finden, mit denen sie bei der Entwicklung ihrer Geschäftstätigkeit konfrontiert sind. Sie bietet den Firmen dank des methodischen Ansatzes und der von den Beratern eingesetzten Instrumente einen echten Mehrwert. Die Bewertung von Beratungsaufträgen wird auf mehreren Ebenen beurteilt, insbesondere auf der Ebene der Rentabilität der Investition im Vergleich zu den Kosten des Auftrags, auf der Ebene der Entwicklung der Kompetenzen der Mitarbeiter, auf der Ebene der Umsetzung der Aktionspläne, die aus den Empfehlungen der Berater hervorgehen, auf der Ebene der Verbesserung der Prozesse.

Les missions de conseil sont une opportunité pour les entreprises de bénéficier des compétences et de l¿expérience d¿une équipe de consultant afin d¿apporter des solutions aux problématiques et aux enjeux auxquels elles sont confrontées dans le développement de leur activité. Elle apporte une réelle valeur ajoutée aux firmes grâce à l¿approche méthodologique et aux outils utilisés par les consultants. L¿évaluation des missions de conseil est appréciée à plusieurs niveaux, notamment au niveau de la rentabilité de l¿investissement par rapport au coût de la mission, au niveau du développement des compétences du personnel, au niveau de la mise en ¿uvre des plans d¿action issus des recommandations des consultants, au niveau de l¿amélioration des processus.

Este livro apresenta o processo de implementação da revisão analítica das contas. Descobrirá a revisão analítica como um instrumento para analisar a situação das contas de uma empresa e identificar os riscos, a fim de propor um plano de acção para melhorar o resultado líquido e a situação financeira. Neste livro, apresentamos as diferentes etapas para compreender a evolução do saldo das contas de despesas, das contas de receitas e explicar a evolução do resultado mensal da empresa a partir da situação das contas. Através de casos práticos, partilharemos convosco a sua eficácia na análise e gestão da empresa."Um método utilizado pelos directores financeiros para melhorar o desempenho comercial, operacional e financeiro das empresas.

Questo libro presenta il processo di implementazione della revisione analitica dei conti. Scoprirete che la revisione analitica è uno strumento per analizzare la situazione dei conti di un'azienda e per identificare i rischi al fine di proporre un piano d'azione per migliorare il risultato netto e la situazione finanziaria. In questo libro presentiamo le diverse fasi per comprendere l'evoluzione del saldo dei conti delle spese e dei conti economici e per spiegare l'evoluzione del risultato mensile dell'azienda a partire dalla situazione dei conti. Attraverso casi pratici, condivideremo con voi la sua efficacia nell'analisi e nella gestione dell'azienda."Un metodo utilizzato dai direttori finanziari per migliorare le prestazioni commerciali, operative e finanziarie delle aziende.

Dieses Buch stellt die Vorgehensweise bei der Einführung der analytischen Buchprüfung vor. Sie lernen die analytische Überprüfung als ein Instrument kennen, mit dem Sie die Kontenlage eines Unternehmens analysieren und Risiken erkennen können, um einen Aktionsplan zur Verbesserung des Nettoergebnisses und der Finanzlage vorzuschlagen. In diesem Buch stellen wir die verschiedenen Schritte vor, um die Entwicklung des Saldos der Aufwandskonten und der Ertragskonten zu verstehen und die Entwicklung des monatlichen Unternehmensergebnisses anhand der Kontenlage zu erklären. Anhand praktischer Fallbeispiele teilen wir mit Ihnen seine Wirksamkeit bei der Analyse und Steuerung des Unternehmens."Eine Methode, die von Finanzmanagern eingesetzt wird, um die kommerzielle, operative und finanzielle Leistung von Unternehmen zu verbessern."

Este livro apresenta uma abordagem para o desenvolvimento comercial da sua empresa. Descobrirá métodos e ferramentas para gerir o desempenho de vendas e formas de melhorar a sua prospecção de vendas e o seu processo de venda. Inclui casos práticos para facilitar a implementação dos métodos propostos. Encontrará respostas às seguintes questões: Como desenvolver a sua rede de prospectos? Como definir os seus objectivos de vendas? Como desafiar a sua equipa de vendas? Como planear, monitorizar e controlar a sua actividade de vendas?

This book presents an approach for the commercial development of your company. You will discover methods and tools for managing sales performance and ways to improve your sales prospecting and sales process. It includes practical cases to facilitate the implementation of the proposed methods. You will find answers to the following questions: How to develop your network of prospects? How to define your sales objectives? How to challenge your sales team? How to plan, monitor and control your sales activity?

Dieses Buch stellt einen Ansatz für die kommerzielle Entwicklung Ihres Unternehmens vor. Sie werden Methoden und Werkzeuge für die Steuerung der Geschäftsleistung entdecken und Wege zur Verbesserung Ihres Akquisitions- und Verkaufsprozesses aufzeigen. Es enthält Fallbeispiele, die Ihnen die Umsetzung der vorgeschlagenen Methoden erleichtern. Sie finden Antworten auf folgende Fragen: Wie bauen Sie Ihr Netzwerk von Interessenten auf? Wie definieren Sie Ihre Verkaufsziele? Wie fordern Sie Ihr Verkaufsteam heraus? Wie planen, überwachen und steuern Sie Ihre Verkaufsaktivitäten?

Questo libro presenta un approccio per lo sviluppo commerciale della vostra azienda. Scoprirete metodi e strumenti per la gestione delle prestazioni di vendita e modi per migliorare il processo di prospezione e vendita. Include casi pratici per facilitare l'attuazione dei metodi proposti. Troverete le risposte alle seguenti domande: come sviluppare la vostra rete di potenziali clienti? Come definire gli obiettivi di vendita? Come sfidare il team di vendita? Come pianificare, monitorare e controllare l'attività di vendita?

This book presents the process of setting up the analytical review of accounts. You will discover the analytical review as a tool to analyze the situation of the accounts of a company and to identify the risks in order to propose an action plan to improve the net result and the financial situation. In this book, we present the different steps to understand the evolution of the balance of the expense accounts, the income accounts and explain the evolution of the monthly result of the company from the situation of the accounts. Through practical cases, we will share with you its effectiveness in the analysis and management of the company."A method used by financial directors to improve the commercial, operational and financial performance of companies."

Este libro presenta un enfoque para el desarrollo comercial de su empresa. Descubrirá métodos y herramientas para gestionar el rendimiento de las ventas y formas de mejorar la prospección y el proceso de ventas. Incluye casos prácticos para facilitar la aplicación de los métodos propuestos. Encontrará respuestas a las siguientes preguntas: ¿Cómo desarrollar su red de clientes potenciales? ¿Cómo definir sus objetivos de venta? ¿Cómo plantear retos a su equipo de ventas? ¿Cómo planificar, supervisar y controlar su actividad de ventas?

V ätoj knige predstawlen podhod k kommercheskomu razwitiü washej kompanii. Vy uznaete o metodah i instrumentah uprawleniq äffektiwnost'ü prodazh i sposobah uluchsheniq processa poiska i prodazhi. V knigu wklücheny prakticheskie primery, oblegchaüschie wnedrenie predlagaemyh metodow. Vy najdete otwety na sleduüschie woprosy: kak razwiwat' set' potencial'nyh klientow? Kak opredelit' celi prodazh? Kak postawit' zadachu pered komandoj prodawcow? Kak planirowat', otslezhiwat' i kontrolirowat' swoü deqtel'nost' po prodazham?

Ce livre présente une démarche pour le développement commercial de votre entreprise. Vous y découvrirez des méthodes et des outils pour le pilotage de la performance commerciale et des pistes pour améliorer votre processus de prospection commercial et de vente. Il comprend des cas pratiques pour faciliter la mise en ¿uvre des méthodes proposées. Vous y trouverez les réponses aux questions suivantes: comment développer votre réseau de prospects? Comment définir vos objectifs de vente? Comment challenger votre équipe de vente? Comment planifier, suivre l'exécution et piloter votre activité commerciale?

Ce livre présente la démarche de mise en place de la revue analytique des comptes. Vous y découvrirez la revue analytique comme un outil permettant d¿analyser la situation des comptes d¿une entreprise et d¿identifier les risques afin de proposer un plan d¿action d¿amélioration du résultat net et de la situation financière. Dans ce livre, nous présentons les différentes étapes pour comprendre l¿évolution du solde des comptes de charges, des comptes de produits et expliquer l¿évolution du résultat mensuel de l¿entreprise à partir de la situation des comptes. A travers des cas pratiques, nous allons partager avec vous son efficacité dans l¿analyse et le pilotage de l¿entreprise. "Une méthode utilisée par les directeurs financiers pour améliorer les performances commerciales, opérationnelles et financière des entreprises."

Questo libro presenta le sfide, gli obiettivi e l'approccio all'implementazione di un sistema di controllo operativo e finanziario in un'azienda. Spiega come questo sistema possa migliorare la redditività delle attività attraverso l'ottimizzazione dei processi e dei costi.Scoprirete esempi e casi che possono ispirarvi nel vostro progetto di creazione di un sistema di controllo operativo e finanziario. Una parte del libro è dedicata anche al tema degli investimenti e della redditività dei progetti di investimento di un'azienda.Vi invitiamo a condividere le idee contenute in questo libro con la vostra azienda per aiutare tutto il personale a contribuire alla redditività della vostra attività.

In diesem Buch werden die Herausforderungen, Ziele und die Vorgehensweise bei der Einführung eines operativen und finanziellen Kontrollsystems in einem Unternehmen erläutert. Es erklärt, wie dieses System durch die Optimierung von Prozessen und Kosten die Rentabilität der Aktivitäten steigern kann.Sie werden Beispiele und Fälle finden, die Sie bei der Einführung eines Finanz- und Betriebskontrollsystems inspirieren können. Ein Teil des Buches widmet sich auch dem Thema Investitionen und der Rentabilität von Investitionsprojekten eines Unternehmens.Wir laden Sie ein, die Anregungen aus diesem Buch in Ihrem Unternehmen weiterzugeben, um allen Mitarbeitern zu helfen, zur Rentabilität Ihrer Aktivitäten beizutragen.

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