Böcker av Manfred Sieg

In diesem Buch wird ein neues Vorgehen für alle beschrieben, die schneller und sicher zu besseren und langlebigen Problemlösungen im Beruf, Unternehmen oder Privatleben kommen wollen. Probleme sind meistens mit anderen Problemen vernetzt. Wie finden wir in diesem Netz die wirklich relevanten und dringenden Probleme sowie deren Ursachen? Wie kommen wir schnell zu leicht umsetzbaren, hoch und sofort wirkenden Lösungen? Und wie können wir Problemen vorbeugen? In diesem Ratgeber erfahren Sie, warum Probleme unsere Freunde sind - Signale und beste Wegweiser zum Erfolg und besseren Leben. Sie werden verstehen, wie Probleme und Krisen entstehen und warum Problemlösungskompetenz für jeden wichtig ist. Entdecken Sie die kraftvolle Herangehensweise 5.0 und erfahren Sie, warum diese im Vergleich zum traditionellen Vorgehen wirkungsvoller und wirtschaftlicher ist. Tauchen Sie ein in die Welt des kreativen Problemlösen mit minimalem Zeitaufwand. Dabei betrachten wir nicht nur die fachlichen Aspekte, sondern auch die menschlichen und die Bedeutung der Nachhaltigkeit beim Lösen von Problemen. Mit der leicht verständlichen Anleitung und den praktischen Vorlagen lernen Sie, wie sie schnell alle Probleme erfassen und deren Bedeutung sowie Dringlichkeit präzise bestimmen können. Gemeinsam identifizieren wir die wahren Ursachen für Probleme und decken deren tieferliegenden Gründe auf. Sie erfahren, wie Sie in Minuten dutzende Lösungsideen und Maßnahmen generieren können. Sie werden befähigt, Lösungsansätze zu konzipieren, zu bewerten und sich sicher für diejenige Lösung zu entscheiden, die die höchste Erfolgswahrscheinlichkeit bietet. Sie lernen spielerisch und Schritt für Schritt anhand von zahlreichen Beispielen aus Beruf und Unternehmen sowie über 80, meist farbigen, Abbildungen und Vorlagen, auch komplexe Probleme zu lösen. Wenn Sie dieses Buch gelesen haben, werden Sie begeisterter Problemlöser und künftig gelassen und souverän die wahren Problemursachen und deren Gründe aufspüren und dauerhaft beseitigen. Das Ergebnis werden mehr Erfolg, Lebensqualität und Zufriedenheit sein. Sie werden schneller hochwirksame und bessere Lösungen entwickeln. Außerdem lernen Sie mit vorbeugenden Konzepten und Maßnahmen Probleme zu vermeiden oder zumindest zu reduzieren. Dieses ultimative Probleme-lösen-Buch ist für Praktiker geschrieben - schnörkellos und auf den Punkt.

Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie fur Verkaufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu konnen. In diesem Buch wird Schritt fur Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Prasentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt. Vorbereitung, fragen und zuhoren, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschatzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit."e;Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development, Carlsberg Deutschland Markengesellschaft Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen fur die Vertriebsarbeit. Sie erklaren umfassend, in welchen Bereichen Verkaufer Mehrwert erzeugen konnen."e;Armin Burmeister, Geschaftsfuhrer, Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG Eine zielfuhrende und praxisorientierte Anleitung auch fur den bereits ambitionierten Verkaufer. Sehr zu empfehlen!"e;Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbHDieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehort auf jeden Arbeitsplatz von Verkaufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern."e; Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe IBM Sales & Distribution Deutschland GmbHEin groartiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken fur den Einsatz im personlichen Verkauf."e;Serkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH