Böcker av Peter Cramer

Mit "Eine Party in Paris verkauft keine Hotelzimmer in Zürich", ein Leitfaden für den MICE Vertrieb in der digitalen KI Transformation, wird eine neue Ära im MICE-Vertrieb eingeläutet, die einen Abschied von bisherigen und überholten Vertriebsmethoden markiert. Dieses Fachbuch dient als umfassender Ratgeber für Führungskräfte, Lehrende und Lernende im Bereich des MICE-Vertriebs, die sich den neuen Herausforderungen und Chancen der digitalen Transformation stellen möchten. Das Buch richtet sich an den MICE-Vertrieb in Tourism Boards, Convention Bureaus, Hotels, Congress Center. Event-Venues und alleen weiterer Anbieter von MICE Service Leistungen.Der Titel des Buches spielt auf die grundlegende Veränderung in der Vertriebslandschaft an: In einer Welt, in der digitale Präsenz, Content-Marketing und soziale Medien entscheidend für den Vertriebserfolg sind, reicht die traditionelle Methode des persönlichen Verkaufsgesprächs - eingebettet in üppigen kostenfreien Partys an attraktiven Orten - nicht mehr aus, um effektiv Hotelzimmer zu verkaufen oder Destinationen zu promoten.Das Buch bietet: Einblicke in die Notwendigkeit einer optimierten Online-Präsenz und die Implementierung gezielter SEO-Maßnahmen für eine verbesserte Markensichtbarkeit.Praktische Anleitungen zum Aufbau einer engagierten Community durch erprobte Content-Marketing-Strategien und den zielgerichteten Einsatz sozialer Medien.Eine detaillierte Bewertung von Online Broadcastings und dessen neue revolutionäre Rolle in der Transformation klassischer Webinare, um maximale Reichweite und Interaktion zu erzielen.Strategien für personalisierte Kommunikationsansätze, die aufzeigen, wie die Kundenbindung in der digitalen Ära intensiviert und neue Vertriebspotenziale erschlossen werden können.Handlungsempfehlungen für minimale Anpassungen in der Vertriebsstrategie, die maximale Wirkungen erzielen und den Weg für eine erfolgreiche digitale Transformation ebnen."Eine Party in Paris verkauft keine Zimmer in Zürich" ist mehr als nur ein Titel - es ist ein Weckruf für den MICE-Vertrieb, die Zeichen der Zeit zu erkennen und die digitale Transformation als Chance zu begreifen, um in einem sich schnell verändernden Marktumfeld erfolgreich zu sein.Dieser Leitfaden zeigt den Weg auf, wie Sie Ihre Vertriebsstrategien effektiv revolutionieren und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil in der digitalen, KI-gesteuerten Welt sichern können.

In einer Ära, die durch die dynamische digitale Transformation innerhalb der MICE-Branche definiert wird, präsentiert dieses Fachbuch einen wegweisenden Leitfaden für die Zukunft der Eventplanung und des MICE-Vertriebs. Es durchleuchtet den innovativen Bereich der hybriden Veranstaltungen und markiert den strategischen Übergang zu einem "Hybrid Sales"-Ansatz, der die Synergien von Live- und Digitalerlebnissen, Content Marketing, Storytelling und der Integration sozialer Medien meisterhaft vereint. Dieses Buch ist eine essenzielle Ressource für Eventplaner: innen, MICE-Vertriebsprofis, Unternehmensstrategen, Akademiker und Lernende sowie Technologie-Innovatoren, die nach umfassenden Einblicken, anwendbaren Strategien, Lösungsansätzen und inspirierenden Erfolgsgeschichten suchen. Es positioniert den "Hybrid Sales"-Ansatz als kritischen, innovativen Weg zur Steigerung des Engagements, zur Erweiterung der Reichweite und zum Aufbau stärkerer Verbindungen für Anbieter im MICE-Sektor, einschließlich Convention Bureaus, Hotels und Veranstaltungsorten. Leserinnen und Leser erhalten tiefgreifende Einblicke in die sich wandelnde Landschaft der digitalen Transformation, um sicherzustellen, dass ihre Veranstaltungen Anklang finden und ihre Verkaufsstrategien das volle Potenzial digitaler Plattformen nutzen. Dieses visionäre und fundierte Werk lädt dazu ein, an der Spitze des hybriden Zeitalters in der MICE-Branche zu stehen und bietet einen detaillierten Fahrplan zur Schaffung beeindruckender Erlebnisse und zur Neudefinition des Vertriebs im digitalen Zeitalter. Entdecken Sie mit diesem unverzichtbaren Fachbuch die Zukunft der MICE-Branche und gestalten Sie außergewöhnliche Erlebnisse in der neuen hybriden Welt. Tauchen Sie ein in die Welt der MICE-Branche, optimieren Sie Ihre Eventplanung und Vertriebsstrategien und erschließen Sie das volle Potenzial der digitalen Ära für Ihren Erfolg.

In an era marked by rapid digital transformation in the MICE industry, this book stands as a guide to the future of event planning and sales. It explores the burgeoning realm of Hybrid Events and the strategic shift towards 'Hybrid Sales', blending live and digital experiences with content marketing, storytelling, and social media integration. Aimed at event planners, MICE sales professionals, corporate strategists, and tech innovators, the book provides a comprehensive overview, actionable strategies, and inspiring success stories. It positions 'Hybrid Sales' as a crucial approach for enhancing engagement, broadening reach, and building stronger connections in the MICE sector. Readers will gain insights to navigate the evolving landscape, ensuring their events resonate and their sales strategies leverage digital platforms' potential. This visionary work invites readers to the forefront of the Hybrid Era in the MICE industry, offering a roadmap for creating impactful experiences and redefining sales in the digital age. Explore the future of the MICE industry with this essential read, shaping extraordinary experiences in the new hybrid world.

In an ever-evolving world where digital transformation reshapes every facet of the business sphere, the MICE sector stands at a pivotal juncture. Traditional customer engagement and sales strategies are being upended by novel technologies, shifting consumer expectations, and a global demand for sustainability. "MICE Marketing & Sales - Illusions and Solutions" delves into these challenges, offering a comprehensive analysis and pioneering strategies that seek to redefine success in the MICE industry.The book aims to dispel long-held misconceptions within MICE sales, highlighting the disconnect between outdated practices and today's market needs. It focuses on unveiling practical, forward-looking solutions, including the adoption of artificial intelligence for personalized customer interactions, virtual and hybrid event formats, and an emphasis on sustainability and social responsibility in event organisation. Serving as a guide for MICE suppliers navigating the digital landscape, it presents actionable strategies for enhancing visibility, forging meaningful connections, and achieving sustainable growth by innovating and proactively addressing sector demands.Welcome to the future of MICE marketing and sales.