Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Uberblick uber hybrides Verkaufen und die Anwendungsmoglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es fur virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung hochste Prioritat einzuraumen und warum es analoge Anachronisten"e; zukunftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert fur Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger Moglichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ansatze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Kommunikationstechnologien helfen Ihnen, sich im Dickicht der Anbieter und Losungen schneller zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden konnen.
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