Böcker utgivna av Gabler Verlag

Mit besonderem Blick auf Potenziale und Risiken bei alteren Fach- und Fuhrungskraften beleuchten die Autoren betriebliche Handlungsfelder wie Personalbeschaffung, Personalentwicklung, Vergutung, Arbeitsplatzgestaltung und -organisation, Gesundheit und Mitarbeiterfuhrung.

Lifetime bzw. Reverse Mortgages sind Kreditprodukte, die in Deutschland bislang am Markt nicht verfugbar sind. In diesem Buch wird die Funktionsweise von Lifetime bzw. Reverse Mortgages sowie ihre Kalkulation am Beispiel des US-amerikanischen HECM-Modells vorgestellt. Eine ausfuhrliche kritische Analyse wird genutzt, um auf Basis eines adjustierten Modells erstmalig Auszahlungsgroen fur Deutschland zu generieren.

Marcus Kunter untersucht die in Jahresgesprachen zwischen Hersteller und Handlern ausgehandelte Konditionengewahrung. Ein besonderes Augenmerk richtet der Autor dabei auf den hierbei erzielbaren Systemgewinn sowie auf den Einfluss der Verteilung der Verhandlungsmacht zwischen Industrie und Handel. Auf Basis der Modellergebnisse leitet er Handlungsempfehlungen fur Praktiker auf Hersteller- und Handelsseite ab, die helfen konnen, den Systemeffizienzgrad im Absatzkanal zu steigern.

Tanja Winter gibt einen Uberblick uber die Grundlagen der Unternehmensbewertung und geht insbesondere auf Bewertungsanlasse und die einzelnen Werttheorien ein. Neben den betriebswirtschaftlichen Bewertungsmethoden untersucht sie die branchentypischen Wertfindungsmethoden und konkretisiert sie anhand der Empfehlungen und Hinweise der Bundessteuerberaterkammer.

Ob Sie als Verkaufer einem Kunden ein Angebot machen oder als Existenzgrunder einen Investor gewinnen wollen - immer stehen Sie vor der Hurde, dass Sie nur ganz wenig Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegenubers zu gewinnen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, Ihre Argumente knapp, kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Es beschreibt die Technik des "e;Elevator Pitching"e;, also das Verkaufsgesprach, das "e;wahrend einer Aufzugsfahrt"e; durchgefuhrt werden kann. Sie lernen, wie Sie die wesentlichen Verkaufsargumente Ihrer Leistung schnell und schlagkraftig vermitteln.

Der Begriff Qualitatssicherung ist in der Praxis der Steuerberatung und der Wirtschaftsprufung sowie im Anwaltsbereich zwar gangig und die Qualitatssicherung selbst ein hochaktuelles Thema, wie diese Anforderungen aber umgesetzt und in der praktischen Arbeit gelost werden, bleibt in der kleineren Kanzlei jedem selbst uberlassen. In der fachlichen Ausbildung werden die fachlichen Inhalte gelehrt und gelernt, uber die Orga- sation eines Buros, uber den Aufbau einer Kanzlei, uber Fuhrung (von Mitarbeitern), die Kund- beziehungen, die Ablage, den Aktenaufbau oder viele weitere Fragen gibt es wenige systematische und speziell auf diesen Bereich ausgerichtete Hinweise und Darstellungen. Die Fachausbildungen vernachlassigen diesen Bereich weitgehend. Mit diesem Buch soll dem interessierten Kollegen und Leser, auch aus anderen Bereichen, eine praktische Anleitung an die Hand gegeben werden, um ein eigenes System zu entwickeln. Dieses eigene System ist weder eine eigene Erfindung noch eine Ubernahme bestehender Vor- ben. Es ist ein Vorschlag, aus bestehenden Moglichkeiten unter Ausnutzung der Erfahrungen - derer die eigene bestehende Struktur weiter zu entwickeln. Die Wichtigkeit dieses Punktes kann nicht genug betont werden. Es muss ein eigenes System entwickelt werden. Voraussetzungen dafur sind lediglich Interesse und Disziplin. Das Ergebnis sollte eine Entlastung bei der Arbeit sein, Systematisierung von Routineaufgaben, qualitative Verbesserung der Arbeit, damit Vermeidung oder Vorbeugung bei Haftungsfallen und je nach personlicher Gewichtung mehr wirtschaftlicher Erfolg oder personliche Freizeit (vergl. 9A, Verlautbarung der Bund- steuerberaterkammer, 1.6. Nutzen fur den Steuerberater).

Die Situation der Gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal: Die Alterspyramide steht kopf, es fehlt der Nachwuchs und wir werden immer alter. Daher ist es unbedingt notwendig, fur das Alter vorzusorgen, um nicht im Alter in die Armut abzudriften. Jeder muss vorsorgen! Und die Versicherungsvermittler haben das Know-how und die Moglichkeit, den Menschen zu helfen. Die Betriebsrente ist ein Weg, Vorsorge zu treffen. Einer Umfrage des FAZ-Insituts und Delta-Lloyd zufolge besitzen 54 Prozent der Befragten noch keinen Vertrag weil sie sich der Tragweite des Problems nicht bewusst sind und auch nicht ausreichend informiert sind. Hier ist enormes Aufklarungspotential vorhanden und somit ein riesiger Markt! In diesem Buch zeigt der Autor Jrgen Hauser klar die wesentlichen Erfolgsfaktoren auf, um erfolgreich betriebliche Altersversorgung zu verkaufen - mit zahlreichen Beispielen, Mustervorlagen, Checklisten, Informationsquellen. Die zweite Auflage ist um neue Berechnungen aktualisiert und mit Beispielen erweitert.

Prufungsvorbereitung Mandantenorientierte Sachbearbeitung bietet angehenden, kurz vor der Prufung stehenden Steuerfachangestellten eine auf das erfolgreiche Bestehen des mundlichen Prufungsgesprachs genau zugeschnittene und uberschaubare Sammlung relevanter Ubungsfalle, unter Berucksichtigung der mageblichen Rechtslage. Den kommentierten Lsungsvorschlgen sind Merkskizzen beigefgt, die Ihnen auf einen Blick zeigen, wie Sie typische oder hnliche Problemlagen sicher lsen. Ein Verzeichnis dieser Schaubilder hilft Ihnen beim gezielten Herausgreifen und Lernen, der fr Sie besonders heiklen Themen. Zahlreichen bungsfllen ist begleitendes Material zur Fallanalyse beigefgt, wie in der richtigen Prfung.Die Fetthervorhebungen in den Musterlsungen weisen Sie insbesondere auf Schlagworte und Aussagen hin, auf die Prfer in den Prfungsgesprchen besonders achten. Die Ausfhrlichkeit der Lsungen selbst erleichtert Ihnen das Verstndnis auch der schwierigeren Flle.Begleitend zum Buch informiert ein kostenloser Online-Service ber etwaige Aktualisierungen.

Kristina Lasotta untersucht die Entstehung und den Abbau moglicher Konflikte sowie Defizite der Integrierten Kommunikation in mehrstufigen Markten. Aus den gewonnenen Erkenntnissen leitet die Autorin Handlungsempfehlungen fur das Management zur Koordination und Steuerung von Absatzmittlern ab.

Nachdem der EuGH mit den Entscheidungen Centros"e;, Uberseering"e; und Inspire Art"e; die Private Limited Company (im Folgenden: Limited) auch fur in Deutschland ausgeubte Tat- keiten interessant gemacht hat, erlebt die Limited einen wahren Boom. Eine ganze Reihe gewerblicher Limited-Anbieter preist marktschreierisch die Vorteile der Li- ted an und findet offensichtlich breites Gehor: Seit 2003 stieg die Zahl der Limited-Grundungen auf uber 30.000. Als Vorteile der Limited werden dabei immer das geringe Stammkapital, geringe Grundungskosten und die schnelle und unburokratische Grundung herausgestellt. Die Autoren haben sich zum Ziel gesetzt, dem Praktiker in der Beratung alle zivil- und steu- rechtlichen Aspekte der Limited naher zu bringen. Das Buch soll dazu beitragen, dass der Leser entscheiden kann, ob die Rechtsform der Limited fur ihn oder seinen Mandanten eine geeignete Rechtsform ist. Das Buch zeigt dem Leser die Besonderheiten der bi-nationalen auslandischen Kapitalgesellschaft, der ausschlielich in Deutschland tatigen Limited auf und soll auch ein Problembewusstsein fur das Nebeneineinander des britischen und des deutschen Rechtssystems schaffen, denn in einer ganzen Reihe von Punkten herrscht immer noch Rechtsunsicherheit. Diese Rechtsunsicherheit resultiert aus der Frage, ob im Einzelfall deutsches oder britisches Recht anzuwenden ist. Steuerrechtlich wird die ausschlielich in Deutschland tatige Limited genauso behandelt wie die deutsche GmbH. Damit bietet die Rechtsform der Limited steuerlich keine Vorteile. Nachteile konnen sich dadurch ergeben, dass die Limited als bi-nationale Kapitalgesellschaft gesellschaf- rechtliche und steuerrechtliche Pflichten sowohl in Deutschland als auch in Grobritannien hat.

Umfassend, kompetent und aktuell prasentiert dieses neue Lehrbuch den State-of-the-Art der funktionalen Unternehmensbewertung. Alle wichtigen Bewertungsmethoden werden auf ihre Eignung gepruft und der relevanten Funktion der Unternehmensbewertung zugeordnet. Um die Transparenz der Unternehmenswertermittlung zu erhohen, wird der Bewertungsprozess in drei Schritte zerlegt: Datenbeschaffung, Datentransformation in den gesuchten Wert und Verwendung des Wertes. Unternehmensbewertung wird dabei nicht nur aus Kaufer- sondern explizit auch aus Verkaufersicht analysiert. Abschlieend leiten die Autoren Grundsatze funktionsgemaer Unternehmensbewertung ab.Didaktisch untersttzt wird der Wissenstransfer durch klar formulierte Lernziele sowie ausgewhlte Kontrollaufgaben. Aufgrund des systematischen Konzepts eignet sich das Buch auch sehr gut zum Selbststudium. Fr die zweite Auflage wurde die Verstndlichkeit der "e;Unternehmensbewertung"e; weiter erhht. Zitate und Literaturhinweise wurden aktualisiert und erweitert. Neu ist ein Symbolverzeichnis als Orientierungshilfe.

Die Deutschland AG ist aufgewacht. Uberall wird mobilgemacht, um den Anschluss an die Weltspitze nicht zu verlieren. Auch im Bereich der Unternehmensaufsicht hat das Streben nach den vorderen Platzen im int- nationalen Qualitatsranking begonnen. Doch bis dahin muss in Deuts- land noch einiges optimiert werden. Nach wie vor steht Grobritannien in der Qualitatsbewertung der Corporate Governance im Europavergleich unangefochten an erster Stelle. Dafur sind vor allem strukturelle Grunde verantwortlich. Deutsche Aufsichtsrate haben gegenuber ihren angelsachsischen Kollegen gleich mit mehreren Handicaps zu kampfen. Eines davon ist die Groe des Gremiums. Wahrend der Aufsichtsrat eines deutschen Dax-30-Unt- nehmens durchschnittlich 18 Mitglieder umfasst, kommt eine britische Aktiengesellschaft mit rund acht Aufsichtsraten aus. Auch der hierzulande gesetzlich festgeschriebene Anteil an Arbeitnehmervertretern von 50 Prozent in groen Kapitalgesellschaften liegt weit uber den elf Prozent, die in anderen europaischen Staaten ublich sind. Diese paritatische Besetzung erweist sich zudem haufig als Hemmschuh fur eine Internationalisierung des Aufsichtsrates, da sich renommierte auslandische Manager fur das deutsche Mitbestimmungsprinzip nur schwer gewinnen lassen. Ein weiterer Punkt, der die Effektivitat der Aufsichtsratstatigkeit drosselt, ist die relativ geringe Anzahl der Zusammenkunfte des Gremiums. Ein Aufsichtsrat in Deutschland tagt im Jahr normalerweise vier Mal; in England dagegen acht Mal. Trotz der vorhandenen Handicaps hat sich die Arbeit der deutschen Aufsichtsrate in den letzten Jahren deutlich verbessert. So wird in vielen Unternehmen der Wandel von einer eher passiven Aufsicht zu einem kritisch beobachtenden, konstruktiv beratenden Uberwachungsorgan erfolgreich vorangetrieben.

Gute Renditen bei geringen Kursschwankungen: Konnen Hedgefonds diese Forderung der Investoren erfullen? Das Buch zeigt die Anlagestrategien und ihre Ergebnisse von Hedgefonds und schildert die Vorzuge von Dach-Hedgefonds (Fonds-in-Fonds-Strukturen). Die Daten und Argumente dieses Buches, das auf "e;Fachchinesisch"e; verzichtet und sich auf kompakte Darstellungen konzentriert, werden dem Anleger eine wichtige Entscheidungshilfe sein.

Dieses Buch uber Shared Services, Business Process Outsourcing und Offs- ring reflektiert die intensive Erfahrung mit der Materie aus der Sicht des Unt- nehmensberaters und Forschers. Seit nunmehr acht Jahren habe ich in diversen Klientenprojekten die reale Anwendung, Weiterentwicklung und Umsetzung des Shared-Services-Gedankens erleben durfen. In den letzten Jahren spielten die Aspekte BPO und Offshoring eine besondere Rolle, und in diesem Zug konnte ich Unternehmen helfen, Standorte im globalen Service Business zu finden und Center in Landern wie Ungarn oder Indien aufzubauen. Mittendrin statt nur dabei"e; hat sich hier auch als probate Forschungsstrategie gezeigt, kann man die Komplexitat und Herausforderungen dieser Ansatze doch nur verstehen, wenn man unmittelbar in die Praxis von Shared Services, BPO und Offshoring ein- bunden ist. Neben den vielen praktischen Erkenntnissen, die in diesem Buch dargelegt w- den sollen, ist es aber auch mein Anliegen, eine wissenschaftliche Diskussion des Themas anzustoen. Die theoretischen Beitrage zu Shared Services halten sich bislang in Grenzen, die wissenschaftlichen Aspekte werden - wenn ub- haupt - nur am Rande diskutiert. Dabei greifen Shared Services massiv in die organisationstheoretischen Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre ein. BPO stellt die gesamte Theorie der Unternehmung und die Prinzipien der funktio- len Arbeitsteilung in Frage, und Offshoring befasst sich mit den ubergeordneten wirtschaftspolitischen Fragen der optimalen Allokation von Arbeit.

Das Buch gibt einen Uberblick uber samtliche betriebswirtschaftlichen Fragestellungen im Versandhandel. Von der Angebotserstellung uber das Fulfillment bis hin zu Organisation, Kalkulation, Rechtsfragen und Wachstumsstrategien werden die zentralen Themen umfassend und praxisnah dargestellt. Mit einem Sonderkapitel fur Vertreter im Direktvertrieb. Die 2. Auflage wurde umfassend aktualisiert und erganzt.

Es kommt selten vor, dass ein Vater-Tochter-Team ein Fachbuch schreibt. Auf einem Gebiet wie dem Risikomanagement ist der Versuch vielleicht sogar einmalig. Als Mitautoren haben wir aber die Erfahrung gemacht, dass aus der Kombination von jugendlicher Bereitschaft, alles in Frage zu stellen, und der vorsichtigeren Stimme der Erfahrung eine kreative Spannung entsteht. Das daraus resultierende Buch stellt fur den Praktiker eine wertvolle Fallsammlung dar: eine Situation wird geschildert, Fragen werden formuliert und Antworten vorgeschlagen. Ein theoretischer Rahmen wird naturlich auch vorgestellt. Risikomanagement ist aber keine exakte Wissenschaft; nach angelsachsischem Verstandnis ist die Theorie durchweg an der Praxis orientiert. Viele Personen, die meisten davon Projektmanager, haben einen Beitrag zu diesem Buch geleistet. Wenn man die einzelnen Falle liest, ist uns aber immer noch unklar, ob wir eher unsere Dankbarkeit fur die Beitrage oder mehr unser Mitleid mit dem Erlebten ausdrucken sollten. Am besten ist wohl beides. Besonders verpflichtet sind wir Anna Deppenkemper. Von Anfang an hat sie mit Enthusiasmus, Treffsicherheit und Humor unsere Bestrebungen, Projektrisiken zu identifizieren und risikobegrenzende Strategien zu entwickeln, begleitet. Sie hat jedes Wort, das wir geschrieben haben, zweimal (mindestens) gelesen und vielleicht die Halfte davon scharf kommentiert. Anna hat selbst neulich eine wissenschaftliche Arbeit mit dem Titel Managing Project Risks in International Investment Projects geschrieben. Ohne ihre Hilfe ware unser Werk viel armer.

Innovationen, die auf Kundenwissen aufbauen, haben deutlich hohere Erfolgs- und damit Umsatzchancen. Dieses Buch zeigt anschaulich, wie Unternehmen Kunden konkret in Innovationsprozesse einbinden. Die Leser erhalten Anregungen und Werkzeuge an die Hand, um das kreative Potenzial ihrer unternehmensexternen Quellen fur Produkt- und Leistungsinnovationen zu nutzen.

Vorwort Wer ein neues Buch schreibt, der muss sich fragen lassen, warum er meint, den vielen bereits vorhandenen noch ein weiteres hinzufugen zu wollen. Gerade im Bereich der Besteuerung gibt es eine kaum noch zu uberschauende Menge an Literatur. Wenn wir uns dennoch entschlossen haben, diesem Berg"e; ein weiteres Werk hinzuzufugen, dann liegt dies in der Uberzeugung begrundet, dass die gestiegenen Anforderungen an die Hochschulaus und Weiterbildung in der Praxis methodisch und didaktisch neue Wege erfordern. Unser Ziel ist es, eine komprimierte Einfuhrung in die Regelungen der Besteuerung zu geben, die fur die Analyse und Beurteilung des Einflusses der Besteuerung aufbetrieb liche Entscheidungen erforderlich sind. Daraus folgt eine Ausrichtung, die sich an den Erfordernissen der betrieblichen Praxis orientiert. Dabei haben wir uns bemuht, die Schwerpunkte nach Magabe der Bedeutung des zu behandelnden Stoffs fur die Be triebswirtschaftliche Steuerlehre zu setzen. Das vorliegende Buch soll damit die Grundlagen fur ein Studium des Fachs BetriebswirtschaftlicheSteuerlehreschaffen. Es richtet sich an Studenten von Universitaten und Fachhochschulen sowie an alle, die an Fragen der Besteuerung aus dem Blickwinkel der Unternehmen und der hinterihnen stehenden Gesellschafter interessiert sind.

Die professionelle Handhabung von Unternehmenskrisen durch Kreditinstitute stellt hochste Anforderungen an Bankmitarbeiter. Dieses Buch verknupft in zweiter aktualisierter Auflage alle juristisch und wirtschaftlich relevanten Aspekte zur Krisenprophylaxe, Krisenbewaltigung und Abwicklung - praxisgerecht aufbereitet fur die Anwendung im Tagesgeschaft. Es enthalt leicht einsetzbare Instrumente zur Fruherkennung von Krisen, Konzepte fur erfolgreiche Gegenmanahmen und Handlungsempfehlungen fur den Insolvenzfall. Eine Vielzahl von Beispielen aus der Praxis der Autoren erhoht die Anschaulichkeit und hilft effektiv, Ausfallrisiken zu reduzieren. Die zweite Auflage ist aktualisiert und erweitert um das Thema Verkauf von Distressed und Non-Performing Loans.

Mit diesem Buch werden erstmals umfassend die Rollen der Beteiligten am Grauen Kapitalmarkt dargestellt und deren Interessen, Rechte, Pflichten erlautert. Daneben werden ausgewahlte Produkte besprochen und ihre individuellen Konzeptionsmerkmale im Einzelnen dargestellt. Weiterhin werden die wichtigsten Merkmale eines seriosen Vertriebs den unseriosen Praktiken gegenubergestellt und die Unterschiede fur den Anleger deutlich gemacht.

Mit dem vorliegenden Werk wollte ich keinen abstrakten Kommentar zum Kindergeldrecht schreiben, sondern ein Buch fur den Praktiker. Es berucksichtigt in allen Punkten die Handlun- weise der Verwaltung und gibt so dem steuerlichen Berater die Moglichkeit, schon im Vorfeld den konkreten Fall, den er zu bearbeiten hat, entsprechend der Verwaltungsgepflogenheiten a- zubereiten. Zum leichteren Verstandnis sind zahlreiche Beispiele und Praxishinweise enthalten. Dies macht das Buch, das sich zugegebenermaen vorrangig an die steuerberatenden Berufe und die Verwaltung richtet, auch fur den interessierten Kindergeldberechtigten (vornehmlich mit wenigstens einem uber 18-jahrigen Kind) les- und nutzbar. Ein besonderes Augenmerk habe ich auf die Ermittlung des konkreten Anspruchszeitraums bei der Berucksichtigung uber 18-jahriger Kinder gelegt. Selbstverstandlich werden auch die Besonderheiten bei der Ermittlung der E- kunfte und Bezuge dieser Kinder behandelt. Die Rechtsprechung zu den gesetzlichen Pflichtb- tragen zur Sozialversicherung, zu den privaten Kranken- und Pflegeversicherungsbeitragen sowie zu den freiwilligen Beitragen zur Krankenversicherung hat ebenso Beachtung gefunden, wie die jungste Entscheidung des BFH zur Erwerbstatigkeit. Materielles Kindergeldrecht und steuerliches Verfahrensrecht habe ich stets verknupft, so dass der Praktiker direkt erkennen kann, in welcher Weise ggf. auf eine Entscheidung der Familienkasse zu reagieren ist. Auf mogliche Fallstricke bei der Auslegung des Gesetzes habe ich hingewiesen. Um die Argum- tation gegenuber der Verwaltung zu erleichtern, sind uber 200 Gerichtsentscheidungen zu den besonders auslegungsbedurftigen Punkten angefuhrt. Die Entscheidungen werden, soweit es fur ihr Verstandnis notwendig ist, kurz kommentiert.

Dieser Leitfaden vermittelt die Grundlagen des modernen Risikomanagements verstandlich und beleuchtet alle Facetten. Neu in der 2. Auflage sind u. a. Kapitel uber die Ratingagenturen, die internen und externen Ratingverfahren sowie die Beurteilung der Gute von Ratings.

Das Kerngeschaft von Unternehmensberatungen ist es, Projekte durchzufuhren. Dieses Buch befasst sich gezielt mit dem Projektmanagement dieser Unternehmen. Es beschreibt, wie Unternehmensberatungen Projekte akquirieren, planen, controllen, organisieren und abschlieen.

Basierend auf den Ergebnissen einer deutschlandweiten empirischen Untersuchung werden in diesem Buch aktuelle Anforderungen und Entwicklungen, denen Verbande gegenuberstehen, dargestellt und analysiert. Anhand verschiedener Beispiele werden zentrale Handlungsfelder des Verbandsmanagements aufgezeigt sowie praxisorientierte Strategien und konkrete Handlungsempfehlungen abgeleitet.

Nur der Realoptionsansatz ermoglicht es dem Management, fundierte Entscheidungen herbeizufuhren. Seine konsequente Anwendung erlaubt letztlich den Ubergang vom Value Based Management zu einem wesentlich leistungsstarkeren Paradigma der Unternehmensfuhrung, dem Options Based Management.

Ein funktionierendes Forderungsmanagement ist heute unerlasslich. Dieses Buch vermittelt juristisches Basiswissen und zeigt systematisch, wie es Unternehmen gelingt, Forderungen abzusichern und durchzusetzen. Zahlreiche Praxishinweise und Beispiele machen deutlich, worauf es ankommt.

Fur die vielfaltigen Arten von Beschaffungsvorgangen liefert dieses Buch in komprimierter, ubersichtlicher und verstandlicher Form die wichtigsten Eckdaten, die Mitarbeiter in der Beschaffung in ihrer konkreten Bedarfssituation beachten mussen. Das Buch folgt dem Schema des klassischen Beschaffungsprozesses - von der Bedarfsanforderung bis hin zur Lieferantenbewertung - und gibt anhand von Fallbeispielen Handlungsempfehlungen in den jeweiligen Prozessphasen.

Dieses praxisnahe Buch gibt einen Einblick in die ungeschriebenen internen Gesetze moderner Vertriebsorganisationen. Es versetzt Einsteiger in die Lage, sich gezielter im Vertriebsalltag zurechtzufinden. Dazu gehoren Fragen der Job- und Zieldefinition ebenso wie die Grundlagen der Vertriebssteuerung und Tipps zur Karriereplanung. Erfahrene Vertriebler bekommen Hilfen an die Hand, wie sie ihre Position festigen und ausbauen.

Die Kunst der Strategie besteht in der vorausschauenden Planung und Vorbereitung von effektiven Handlungsmoglichkeiten zum Erreichen eines Zieles. Strategie bedeutete in der Kriegskunst, dass der Anfuhrer die Vorbereitung von Schlachtfeldern, Waffen und Positionen so vorausschauend und grundlich betreibt, dass er mit den verfugbaren Mitteln die bestmog- chen Erfolgsaussichten schafft. Dazu gehort, dass der Stratege sowohl die Beschaffenheit des Gelandes wie auch die Ziele, Absichten und Starken seines Gegners kennt. Und er wird im geistigen Vorausvollzug die geeigneten Gegenpotenziale aufbauen und vorbereiten. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wunsche im Gesprach mit dem Gegenuber moglichst weitgehend zu erreichen. Durchsetzen' ist dabei ein oft benutzter Begriff. Unternehmen suchen oft durchsetzungsstarke' Fuhrungskrafte und Verhandler. Im Kontext der Verhandlung gibt es mehrere Aspekte. Sie werden alle durchweg in den za- reichen Buchern zum Thema Verhandlung besprochen. Es finden sich auch Tipps und - schlusstechniken' zur Besiegelung eines Vertrages, der am Ende von Verhandlungen steht. Auch ist in fast jedem Werk etwas uber die Vorbereitung einer Verhandlung zu lesen. Selten findet sich jedoch ein Buch, das sich auf die strategische Verhandlungsvorbereitung konzentriert und diese fokussiert behandelt. Diese Lucke will dieser Leitfaden schlieen. Er fuhrt Sie durch die einzelnen Stufen der Vorbereitung und des geistigen Vorausvollzugs. Dabei unterstutzt er Sie mit Formblattern, die Sie fur Ihre Vorbereitungen benutzen konnen. Die praktische Anwendung wird an einem konkreten Fallbeispiel verdeutlicht und ver- schaulicht so den Einsatz dieser Arbeitshilfen.

Dirk Kaiser entwickelt eine integrierte Theorie der Finanzintermediation in anschaulicher Form. Er analysiert und beantwortet folgende Fragen:- Warum kommen Finanzierungsbeziehungen oft nicht direkt zwischen Finanziers und Finanzierten, sondern indirekt ber die Institution des Finanzintermedirs zustande?- Welche Funktionen von Finanzintermediren sind charakteristisch fr Banken, welche fr Versicherungen?- Gibt es einen gemeinsamen Kern an Intermediationsleistungen?Die Vertiefung des Stoffes frdern zahlreiche Aufgaben mit Lsungen, die zu einer durchgngigen Fallstudie verbunden werden.